Promotor de vendas

Promotor de vendas é quem trabalha no ponto de venda para que o produto da marca esteja visível, abastecido e com preço certo. Ele não vende ao consumidor: ele cuida das condições que fazem o produto vender sozinho.

O que faz no dia a dia

1. Exposição. Garante que o produto ocupe o espaço negociado, na altura e posição combinadas.
2. Abastecimento. Repõe a gôndola a partir do estoque da loja e sinaliza ruptura.
3. Conferência de preço e material. Verifica etiqueta, cartaz e material promocional.
4. Relato de campo. Informa à indústria o que está acontecendo na loja — inclusive o que o concorrente está fazendo.

Promotor, repositor e vendedor

• Repositor — trabalha para a loja e repõe qualquer produto.
• Promotor — trabalha para a indústria ou distribuidor e cuida só da sua marca.
• Vendedor — negocia o pedido com o comprador da loja; o promotor cuida do que acontece depois que o pedido chegou.

O que se cobra da função

Cobertura de lojas por dia, presença de produto na gôndola (share de espaço), ausência de ruptura e qualidade do relato. O indicador que mais importa é ruptura — produto sem estoque na prateleira é venda perdida que nenhum desconto recupera.

Onde entra a mensagem

A rotina do promotor é de campo, e o relato costuma chegar por WhatsApp: foto da gôndola, aviso de ruptura, dúvida de preço. Quando isso cai num número pessoal, a informação morre no aparelho. Com atendimento compartilhado, o relato vira registro consultável pela equipe comercial.